抖音粉丝营销小分析,刷抖音刷出来的一些发现

抖音是一款可以拍各种有趣短视频的音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。刚上线不久就深受年轻人的喜爱,刷抖音视频成了日常生活中必不可少的事情,随着抖音不断的爆火,吸引了很多的个人或者企业想通过抖音推广产品。
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以下是刷抖音刷出来的一些发现,关于抖音营销的一些简单小分析。
1. 流量分发机制:抖音是今日头条,快手是微博在利用抖音KOL进行合作时,最大的担心是KOL数据的稳定性。由于抖音是算法推荐的,且UI布局弱社交化设计,所以抖音的KOL合作,存在一定的不确定性。导致品牌在抖音投入时,基本会选择“KOL内容出品+信息流广告”分发模式,这也是抖音官方目前主推的模式之一。正是这样的模式,使得第一批吃螃蟹做“抖音挑战”活动的品牌,都遇到了一定的挑战。因为抖音挑战的门槛不低(本身拍摄就比微博转发复杂),所以最近越来越少品牌敢于挑战,去做“抖音挑战”。为数不多火爆的“抖音挑战”品牌,是一个消失的品牌——飘影洗头水。

2. 内容制作方向:抖音化,部分快手化由于KOL流量分发不可控,在做KOL合作时,遵守抖音平台的内容法则成为了一个比较好的措施,可以赢得更多平台流量。具体有哪些方向呢?

新奇有趣的剪辑或玩法以服务某饮料客户为例,分析抖音平台高赞的UGC(和饮料有关),发现视觉错位拍摄是一种常规套路。于是直接套用这个创意,效果就相对有保障。当然我们还会看到更多的套路,比如在快手很火的旺旺易拉罐娃娃。还有借鉴Youtube的套路,比如一堆类似Zach King神剪辑的抖音红人。

有趣的产品Coco奶茶、小猪佩奇手表等是大家很熟悉的抖音案例;我举一个小一点的例子——出门问问下的Ticwatch因为抖音上的UGC,实现了销售的增长。很多用户直接问客服,是不是抖音那一款?客服回复是,用户直接下单、干脆直接。这个也促使市场部和产品同时去思考,一个智能手表到底应该和客户沟通什么?是续航、心跳检测……还是就是简单的——表盘好看、花样多。目测很多做新奇特产品的淘宝卖家,会杀入抖音,赚一波。

生活小妙招小技巧先说一下群众智慧,这个在快手里Vivo Oppo用得很多。快手里经常会出现,Vivo Oppo的充气人相互追打,画面有一种简单的可爱,吸引了很多用户观看。这样的群众智慧,结合“生活小妙招”,在抖音刷评论里可以实现品牌产品高效曝光。除了海底捞的配料妙招,海澜之家的店员在抖音里展现折衣服小技巧、衣服护理知识,都吸引了大量的转发点赞。品牌可以考虑调动群众智慧,比如化妆品品牌的咨询师,通过群殴(集体去抖音开号,发布各种化妆护肤技巧等),薅抖音的流量。当然,这也很快吸引了更多的群众智慧,去收割抖音流量。典型可以去搜索“医生”“律师”“钢琴”等关键词,可以发现一堆拥有专业技能的人,在上面做科普、进而去做用户转化。另外,微博微信做号的团队也很快跟进,“excel小技巧”“ppt小技巧”等,收割了粉丝和流量。

美/帅+其他抖音一开始以炫酷的歌舞为主,在用户高速增长时,初期内容的高品位被不断往下拉,与快手越发接近。本质上这没什么问题,因为品位上的高富帅白富美人群毕竟小众,大多数人还是要下里巴人的内容。那么最容易吸引眼球的必然是颜值,颜值+一定的才艺,构成了基础生产力。以西贝莜麦村为例,一个长得美美的面点师小姑娘,拍下自己后厨做面过程,轻松获得数十万点赞。做号的同学们依然是狠,歌舞学校学生、模特公司的模特、会说中文的外国人……感觉快被做号的同学们签完了。

IP这里面比较早的是馒头音乐,制作了大量的经典搞笑改编歌曲。《去网吧偷耳机》《400斤鸭》等。
如果没有方向的话,去钻研快手总归是没错的。毕竟快手日活破一亿。

3. 电商变现除了利用KOL,抖音也开放了电商链接接口,部分网红可以在页面上放上电商入口。目前这个功能还没有大规模推进,目测抖音官方还是会优先标准广告变现,非标准化广告(红人软广、电商等)还在尝试和推进中。
4. 简单来说,抖音核心用户是家乡在一二线城市、生活在一二线城市的人群,逐渐扩散到家乡在三四线城市、生活在一二线城市人群。女性用户占比高(60%左右),年轻。而KOL数据呢,爬取了抖音头部KOL的完整数据。

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